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Rendre pertinent la démarche commerciale

10 contacts font 5 RDV et font 2 clients qu'il vous faudra visiter au moins 2 fois... Normal d'avoir si peu de retour quand on prospect comme tout le monde...
juillet 16

le bon sens n'est pas un diplôme

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Bonjour,

Permettez moi d'insister, car ce matin j'ai eu un contact téléphonique avec un franchiseur qui véhicule, développe pour ainsi dire les mêmes idées que moi; ou inversement plutôt, car faut savoir aussi rester modeste quand on est "demandeur d'emploi"; A savoir que les TPE/PME ont du mal à structurer leur action commerciale, du fait de leur culture plus technique que commercial, sur le fait qu'ils sont plus accaparés par leur besoin de flexibilité/Qualité/concurrence, sur le fait qu'ils ont du mal à attirer et fidéliser leurs commerciaux, sur .... . 46 000 euros de droit d'entrée est le petit détail qui a fait que ce fut juste un sympathique échange; car bien sur à celà faut ajouter les frais de logements pour 1 mois sur Dijon afin d'acquérir leurs Savoirs, plus bien sur les 3/4/5/6 mois ou faut savoir vivre sans attendre de réel rentrée financière....

Certes ils offrent des moyens, des outils développements que je n'ai pas mais dont il est raisonnablement possible de palier par d'autres pour des "pertinences Résultats" à mon sens tout autant constructives.... Cout Investissement/Résultat me direz vous suffisent, valent le challenge...

Certes, mais faut déjà avoir ce Capital départ quand on sait que les TPE/PME n'ont pas forcément ces liquidités à risquer ou à investir dans ce seul domaine qu'est la stratégie commerciale...

D'ailleurs pourquoi y a t il autant d'annonces pour VDI, "apporteur d'affaires, .... , car ils ne rémunèrent leurs commerciaux qu'une fois le contrat signé et se décharge ainsi de toutes responsabilités/charges financières... Pas grave si l'indépendant perd 2/3/4 000 euros, ce ne sont pas eux; ce sera bien sur le manque de compétences du "Commercial" qui en sera la cause.... Quelle logique implacable; sauf qu'ils oublient que l'indépendant peut leur générer plus de mauvaises publicités de part son empressement bien légitime à vouloir lui aussi gagner de l'argent (et donc déjà amortir son propre investissement prospection/charges... ). Je passe sur le fait qu'une fois qu'ils ont créer leur réseau ils n'ont plus besoin de votre établissement surtout si vous les avez peu aidé, soutrenu...; d'ou cette constatation que les indépendants sont peu fidèles.... D'ailleurs pourquoi le seraient ils vu qu'ils ne vous doivent rien...

Moi j'ai intégré tous ces paramètres pour définir mon idée et ainsi sécuriser tous les risques pour chaque intervenant; sans parler du fait que mes coûts ont un sens.... Quand à la stratégie elle même si vous souhaitez en savoir plus, bien que déjà largement expliquée dans les autrres "billets" je serais heureux d'en partager l'âme...

Bonne journée

juillet 14

Ce que je veux....

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bonjour,

je pensais pourtant avoir été relativement clair:

1: il me faut du travail pour assumer mes charges au quotidien... C'est pourquoi je suis intérimaire (quand y a des missions) depuis 1999 en tant que Magasinier/Cariste (Cacess 1,3,5); et toujours sur des emplois en équipe, ceci afin d'avoir d'avoir soit mon matin, soit mon AM afin:

- de réhabiliter ma maison pour y créer 2 chambres d'hôtes professionnelles

- de prospecter pour reprendre une carte commerciale, et d'avoir les moyens de pouvoir développer serainement mon activité sans harceler le client (rappel source la maison de la création à Angers: Il faut à un VDI (commercial indépendant) 25000 euros de Capital départ pour pérenniser sérieusement les 2 premières années et commencer à se créer un réseau fiable et pouvoir en vivre...)

2: L'intérim, la logistique et même les 2 chambres d'hôtes que je suis entrain de créer ne peuvent être à eux seuls des solutions suffisantes pour assurer un futur serein ou je pourrrais m'y réaliser pleinement; car financièrement déjà ce ne sont que des activités peu rémunératrices ou les évolutions y sont rares ou alétoires...

3: d'ou l'idée dans le futur de me faire le réprésentant de 3/4/5 entreprises et de leurs "offrir" ma maison comme base, comme laboratoire de recherche et développement, en plus d'être un apporteur d'affaire privilégiant la pertinence dans les contacts à la place de leur nombre...; Mutualiser les risques, optimiser ses moyens, rendre pertinent l'action ne peuvent que générer des Résultats de qualités Faire mierux que 10 contacts pour faire 2 clients est simple quelque part, encore faut il arrêter d'apprendre à nos commerciaux d'apprendre une tramme par coeur, de les faire sonner à toutes les portes, et de leur apprendre à manipuler le client comme appris dans la tramme....

4: Autant j'ai besoin d'un emploi tout de suite, autant j'ai 18 mois/ 2 ans pour mettre en place mon idée ...

Ai beaucoup à offrir à un établissement car de la réception des produits à leurs ventes je sais être un professionnel fiable, reconnu, respecté; J'en ai simplement marre d'attendre des "évolutions/responsabilités" promises qui ne sont que des promesses sans grandes consistances...

Alors maintenant vous me comprenez mieux ou c'est toujours aussi incompréhensible?

Bonne journée

juin 26

pourquoi égarrement, non....

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Bonjour,

pas trop familiarisé avec les blogs; ai même du mal à m'approprier le mien...

Vous pensez que je m'égarre pas trop de projet... Non aucunement, je fais simpolement avec les moyens que j'ai...

Faire des chambres d'hôtes: oui j'ai 2 grandes chambes et quelques arrangements intérieurs à effectuer pour être opérationnel. Je compte encore 18 mois 2 ans - Mais ces 2 chambres ne m'assureront aucunement un roulement financier pour vivre mais une base assurant l'amortissement de mes financements...

Y ajouter un site e-commerce pour y vendre une dizaine d'articles sélectionnés par exemple au salon de Paris (concours l'Epine) , ou pouvoir nouer des contacts fiables, sérieux au niveau du patrimoine vinicoles ou circuit bio de mon secteur étant là aussi des idées que je compte combiner, développer en complément. Mais tout celà ne sont que des modules aux résultats financiers aléatoires surtout les 2 premières années et qu'il me faut penser plutôt en therme de complément de salaire dans un premier temps.

De plus, et c'est pour celà que je recherche aussi un travail, à côté, donc plutôt d'équipe, car tout mon capital est passé dans l'achat de ma maison et dans les pertes que ma occasionnée cette crise, et je suis en plus célibataire: donc ne pouvant compter que sur moi finacièrement.... Me faut déjà des moyens pour continuer mes travaux, investir dans un utilitaire, un autre ordi, etc... et en plus me recréer un Capital que la "maison de la création" à angers estime à 25 000 euros pour un commercial indépendant s'il veut se donner les chances et moyens de réussir son développement sur 18 mois/2ans...

C'est pas le CA, le nombre de contact que je saurai faire qui m'intéresse mais la "pertinence" que peut créer des idées, des hommes simples... Le Résultat sera d'une façon ou d'une autre suffisant pour bien des besoins de vie, de réalisation...

L'entreprise n'a pas que 4 clients pour vivre même si à 4 déjà elle peut déjà pour certaines faire 80% de son CA. Moi je combine 4 idées pour faire un Résultat - je garantie ainsi mon indépendance tout en la sécurisant...

Maintenant l'idée du "Groupement de la pertinence" pourrait être le résultat de ces rencontres faites au fil du temps. Recréer un labo de "recherche et développement" pour PME ou la quête serait l'utilité, la pertinence de l'outil, du Savoir, du contact, de l'opportunité etc etc ... En fait j'ai de nombreuses certitudes sur ce que peux apporter ce genre de structure à un entrepreneur, à un établissement; mais je sais aussi que cette partie de projet ne pourra être que la cerise sur le gateau peu accessible à ce jour...

Quand à mon cri de colère, il était plus symbolique qu'autre chose, car voilà bien longtemps que j'ai appris à ne devoir compter que sur moi et rien attendre des autres; et ce même si j'ai bien conscience que seul mes moyens seront toujours limités...

Trouver des idées de création pour auto-entrepreneur et garantissant un service pour tpe/pme ou me proposer un emploi en équipe we, ou m'apporter des idées/réponses/propositions ou .... au travers de ce blog est pour moi un outil non négligeable et intéressant, constructif obligatoirement. Après je sais qui je suis, je sais ce que je sais faire, je sais le sérieux que j'aime mettre en avant, je sais que mon parcours, façon de penser sont plus autodidactes que façonné dans un moule...

Toutes vos idées, propositions, jugement m'intéresse alors n'hésitez pas

Bonne journée

juin 18

Créer un "Groupement de la Pertinence" à la sauce "Martine Mauléon"

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Bonjour à tous,

Permettez moi de me présenter à vous: Je m'appelle Samuel, j'ai 39 ans bientôt et habite depuis environ 2 ans sur Chemillé dans le 49, ou je réhabilite une sympathique maison en vue d'y créer déjà 2 chambres d'hôtes pour entrepreneurs/commerciaux de passages sur notre belle route des vins.

Créer un "Groupement de la Pertinence" est certes une idée utopique pour certains, déjà intelligemment développée pour d'autres, mais surtout un cri de colère de ma part afin de lire vos réactions.

"Savoir se donner les moyens, c'est aussi savoir les donner aux autres" disait J.F. Deniaud (ex.ministre et aventurier). C'est certes aussi et surtout le fruit de son travail mais seul que pouvons nous faire réellement sous entendait cet excellant navigateur. Il allait même plus loin de ses sous entendus car pour lui la valeur d'un homme ne s'exprimait pas en diplômes ou CA....

Voilà plus de 15 ans que je travaille. Tout d'abord comme commercial car l'entreprise, l'échange, le contact clientèle m'ont toujours passionné; en plus de mettre formé pour le devenir. Au bout de 3/4 ans j'ai laissé tomber le costume car jamais j'ai eu vraiment les moyens de respecter le client, comme ça devrait être un devoir pour toute entreprise et comme moi je le concevais.

Alors j'ai testé le Merchandising en GMS pendant environ 18 mois; et là c'est moi que l'on exploitait sans perspective d'avenir... Alors en 1998 j'ai pensé, essayé de créer un "groupement d'entrepreneur" qui saurait allier "Développement" avec "coût approprié" par le biais du troc des données, des "Savoirs"; l'idée plaisait mais en société de service... Le problème c'est que je n'avais pas le capital suffisant pour être à la hauteur de mes ambitions....

Alors j'ai repris l'intérim, en tant que Magasinier/Cariste, ce qui me permettait de travailler en équipe et donc d'avoir un temps à moi pour avancer personnellement. Une douzaine de missions au sein des industries angevines les plus rénommées (Valéo, Thyssen, Estérel, Eurologistique,...) ou j'y ai appris et pofiné tous les rouages de ce métier. Mais là encore dans ce métier on n'évolue pas ou peu.... Celà m'a permis d'acheter, de réhabiliter ma 1ière maison; que j'ai revendu pour venir investir sur Chemillé....

Mais la crise est passée par là et les missions intérimaires ont disparues, ce qui me complique bien la vie; alors je pense à m'installer en tant qu'auto-trepreneur et offrir mes services à différentes entreprises; mais ai du mal à définir ce que je pourrais proposer même si de nombreuses idées me viennent en tête.

Je recherche avant tout du travail aujourd'hui mais cette idée d'une "structure qui répertorierait toutes les pertinences" me fait sourrire car elle montrerait une fois de plus, à plus d'une personne "politique correcte" ou "socialement référencable" que la modestie, le bon sens, le respect, le sérieux sont aussi des atouts forts pour toutes personnes et encore plus pour tous établissements....

Merçi de votre écoute Bonne journée à tous